2ヵ月半で売上が2倍になったHR Tech企業のケーススタディ
web会議システム法人営業事業
ZoomやMicrosoft Teams等強力な競合他社が存在する中、205％の単月売上向上を達成
研修を受けての変化
売上約1億8400万円から、約3億6,000万円に96%向上。管理職17名の受講によって、営業構造を変えただけで、コスト（人件費）は変わらないまま売上増加。
課題
コロナ禍でリモートワークが増えたため、商談の件数が増えていた
需要が増えたためKPIを上げようという声はあがっていたが、量に対して質が伴わない恐れがあり思いとどまっていた
全員が成果を上げるには営業の型や
一定水準のフォローアップが不可欠
カクシンの研修
従来の研修はインプットのみの一方通行だった。カクシンの研修ではアウトプッアウトプット前提で、成果直結の研修だった
需要が増えたためKPIを上げようという声はあがっていたが、量に対して質が伴わない恐れがあり思いとどまっていた
“構造が成果を創る”という考えのもと、
成功事例に再現性を持たせメンバーに横展開
学び
従来の研修はインプットのみの一方通行だった。カクシンの研修ではアウトプッアウトプット前提で、成果直結の研修だった
需要が増えたためKPIを上げようという声はあがっていたが、量に対して質が伴わない恐れがあり思いとどまっていた
自分自身の型を創り、仕組み化することであやふやになっていたことが明確に
＠KAKUSHIN Inc.