対面・オンライン リアルタイム型研修
In-person & Online Live Training
講師が「その場で」指導する同時双方向型のOFF-JT集合研修
こんな課題はありませんか？
本研修のアプローチ
本研修の4つの特長
「聞いて終わり」研修ではなく、仕組みとして定着させるプロジェクト型です。
キーエンス出身の実名講師
「構造が成果を創る®」を体系化したカクシンのコンサルタントが直接登壇。現場出身だから、営業の気持ちが分かった上で行動変容まで押し込みます
実案件ロープレ＋即時FB
商談前の「素振り」と商談後の即日振り返りを研修内で実演。うまくいった2割の事例をその場で全員に横展開し、組織の共通言語を作ります
成果測定を前提とした設計
研修前後のKPI（商談件数・案件化数・案件金額）を必ず比較。成果発表会で全員が数値で語る、成果にコミットするプログラムです
営業DX × AI活用
営業DXの基礎知識を体系的に習得。さらにAI活用で商談準備・提案づくりを加速し、成果創出のスピードを高めます
仕組みとして定着するため、翌年度以降も成果が継続
プログラム構成（テーマ）
DAY01
信頼関係構築とコンサルティングセールスの全体像
相手の心を聴く姿勢・ヒーローメイクトーク／AI活用で信頼関係構築を加速
3時間
DAY02
ニーズの裏のニーズを引き出す
引き出しの流れとワーク／AI活用で顧客ニーズ仮説立案・ロープレ
3時間
DAY03
特長→利点→価値の創出と差別化
バリューテンプレート・エレベーターピッチ／AI活用で価値創出・差別化
3時間
DAY04
クロージングと反論処理
反論はお客様からの質問／AI活用で反論処理・ロープレ
3時間
DAY05
ソリューション提案
ソリューションの概念と効果・共有／AI活用でソリューション立案
3時間
DAY06
シェアアップとソリューション質問話法
事例と流れ／AI活用で逆算質問話法構築・ロープレ
3時間
DAY07
プレゼンテーション実践
意図・工夫・結果・価値の言語化／コンサルタントからのフィードバック・総評
3時間
約21時間分のコンテンツをご用意しております。
プログラム構成（詳細）
コンサルティングセールスのメソッドの学習で、
アポ率・成約率・単価の向上を組織全体で実現
コンサルティング・セールスイネーブルメント ご支援の一般的な流れ
1.意識改革
組織文化を短期間で変革し、営業力底上げに直結。
経営陣が示す方向性を全社で共有。
営業マインド醸成講演
2.土台作り
3.成功パターンの
発見と言語化
成功パターンを言語化・標準化。
属人化解消でチーム全体の成果安定化。
トップセールスの型化
4.成功パターンの
組織浸透
正しい営業プロセスの浸透により、意思決定スピードUPと人財育成効率改善。
AIアバタートレーニング
コンサルティングの結果とプロセスの両方に
高い評価をいただいています。
＠KAKUSHIN Inc.