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営業強化

コンサルティングセールスイネーブルメント

トップセールスの型化

成功パターンの発見と言語化

なぜ型化が必要なのか?
どのトップセールスも持っている各自の成功パターン。
しかし、その成功を言語化し、営業全体に落とし込むことができている組織は少ないのが実態です。

トップセールスの型化プロジェクトでは、約4.5ヶ月の期間の中で、トップセールスの成功パターンを抽出し、組織への落とし込みを伴走型でご支援いたします。
目的
トップセールスを型化することで、営業組織全体の成果を向上させる
メンバー
・トップセールス
・マネージャー
形式
集合型研修 or オンライン研修
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カクシンのアプローチ
カクシンでは、コンサルタントとトップセールスが共通言語を持っている状態でプロジェクトがスタートするため、貴社のトップセールスが売れている理由の言語化が可能となります。
言語化の内容
世界観やストーリーの言語化から始まり、商談プロセス毎のゴールや事前準備、トーク等、トップセールスが実践していることをカクシンメソッドに従って言語化していきます。
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コンサルティングセールスのメソッドの学習で、アポ率・成約率・単価の向上を組織全体で実現

コンサルティング・セールスイネーブルメント ご支援の一般的な流れ

1.意識改革
組織文化を短期間で変革し、営業力底上げに直結。
経営陣が示す方向性を全社で共有。
2.土台作り
半年の伴走と1年の動画講座 でスキル定着。
成約率向上、営業ROI改善、マネージャー負荷軽減。
3.成功パターンの
発見と言語化
成功パターンを言語化・標準化。
属人化解消でチーム全体の成果安定化。
4.成功パターンの
組織浸透
正しい営業プロセスの浸透により、意思決定スピードUPと人財育成効率改善。

実案件を題材にするから、 行動と数字が変わります。

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新規事業開発やBtoBマーケティング支援、営業支援のサービスをご検討の方はぜひご一読ください。

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