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営業強化

コンサルティングセールスイネーブルメント

対面・オンライン リアルタイム型 AI活用研修

講師が「その場で」指導し、その場でAIを活用する同時双方向型のOFF-JT集合研修

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❕ こんな課題はありませんか？
●  単発研修は1ヶ月で7割忘れ、3ヶ月で元のやり方に戻る
●  動画視聴だけでは「知っている」止まりで行動が変わらない
●  自社の商材・顧客に置き換えられず、現場で使えない
︾
💡 本研修のアプローチ
●  講師がリアルタイムに問いかけ・演習・ロープレで指導
●  毎回、自社実案件への「翻訳と実装」までその場で完了
●  回と回の間に実践宿題 → 次回冒頭で振り返り（行動変容サイクル）

本研修の4つの特長

「聞いて終わり」研修ではなく、仕組みとして定着させるプロジェクト型です。
キーエンス出身の実名講師
「構造が成果を創る®」を体系化したカクシンのコンサルタントが直接登壇。現場出身だから、営業の気持ちが分かった上で行動変容まで押し込みます
実案件ロープレ＋即時FB
商談前の「素振り」と商談後の即日振り返りを研修内で実演。うまくいった2割の事例をその場で全員に横展開し、組織の共通言語を作ります
成果測定を前提とした設計
研修前後のKPI（商談件数・案件化数・案件金額）を必ず比較。成果発表会で全員が数値で語る、成果にコミットするプログラムです
営業DX × AI活用
営業DXの基礎知識を体系的に習得。さらにAI活用で商談準備・提案づくりを加速し、成果創出のスピードを高めます
仕組みとして定着するため、翌年度以降も成果が継続

プログラム構成（テーマ）

DAY01
信頼関係構築とコンサルティングセールスの全体像
相手の心を聴く姿勢・ヒーローメイクトーク／AI活用で信頼関係構築を加速
3時間
DAY02
ニーズの裏のニーズを引き出す
引き出しの流れとワーク／AI活用で顧客ニーズ仮説立案・ロープレ
3時間
DAY03
特長→利点→価値の創出と差別化
バリューテンプレート・エレベーターピッチ／AI活用で価値創出・差別化
3時間
DAY04
クロージングと反論処理
反論はお客様からの質問／AI活用で反論処理・ロープレ
3時間
DAY05
ソリューション提案
ソリューションの概念と効果・共有／AI活用でソリューション立案
3時間
DAY06
シェアアップとソリューション質問話法
事例と流れ／AI活用で逆算質問話法構築・ロープレ
3時間
DAY07
プレゼンテーション実践
意図・工夫・結果・価値の言語化／コンサルタントからのフィードバック・総評
3時間
約21時間分のコンテンツをご用意しております。

プログラム構成（詳細）

sales-dx-ai_01

コンサルティングセールスのメソッドの学習で、アポ率・成約率・単価の向上を組織全体で実現

コンサルティング・セールスイネーブルメント ご支援の一般的な流れ

1.意識改革
組織文化を短期間で変革し、営業力底上げに直結。
経営陣が示す方向性を全社で共有。
2.土台作り
半年の伴走と1年の動画講座 でスキル定着。
成約率向上、営業ROI改善、マネージャー負荷軽減。
3.成功パターンの
発見と言語化
成功パターンを言語化・標準化。
属人化解消でチーム全体の成果安定化。
4.成功パターンの
組織浸透
正しい営業プロセスの浸透により、意思決定スピードUPと人財育成効率改善。

実案件を題材にするから、 行動と数字が変わります。

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