コロナ禍でも研修中に161％売上成長を実現した高級タキシード事業
タキシード販売事業
タキシードの常識をレンタルから「オーダーメイド」へ
コロナ禍でも売上成長161％到達！
売上が約 2,600 万円から約 4,200 万円まで大幅向上。利益は約 1,800 万円から約 3,300 万円 へと 87％向上。コストは変えずに売上向上を実現できた。
営業構造を変えるだけなため、コスト(人件費)は変わらないまま売上増加！
研修開始後2か月以内で以下のような成果が出る。
売上向上の変化
お客様が製品を通して実現したい目標（ニーズの裏のニーズ）をしっかりとらえることがで きるようになった。その結果、レンタルでなく、購買していただける割合が約 6 倍にまで向上した。
新婦は 1 着 80 万円のドレスを選ぶ一方で、新郎に対しては７万円のレンタルタキシードの 提案で終わってしまう、いわゆる御用聞き営業状態だった。 このタキシードは何のために着るのか？という”気づき”を与える営業に。 「新婦を喜ばせるには、実は新郎がかっこよくないといけない」 ということに気づかせることで、タキシードを着る意味合いが変わり、レンタルからオーダ ーに。 結果、最高の 1 着から最高の披露宴にでき、20 万円を払ったオーダーのほうが、より高い評価になった。
＠KAKUSHIN Inc.