単月売上1億1600万円向上！土木工事 積算システム事業の事例

研修参加者75名のうち回答のあった68名抜粋

研修参加者75名のうち回答のあった68名抜粋

研修参加者75名のうち回答のあった8名抜粋

粗利益の変化

月間売上は約２億円から約３億1700万円に向上。研修には営業担当のほぼ全員の75名が参加、うち68名で58.5％の売上アップを実現できた。

KPI（アクティブパートナー企業数）の変化

ニーズをなんとなく理解していた気でおり、聞く姿勢、意識が足りていなかったが、お客様と同じ方向を見て商談、価値として伝えることで販売価格のアップにつながった。

受講者の声

お客様の根底にあるニーズを、どのようにして表面化できるか？が重要であると気づいた。