【連載開始】NewsPicksにて、当社 長瀬 敦也による「キーエンスで学んだ高収益営業の仕組み」を公開

このたび、NewsPicksトピックスにて、株式会社カクシン Executive Manager / MBA 長瀬 敦也による連載「キーエンスで学んだ高収益営業の仕組み」がスタートいたしました。 初回記事「なぜ日本企業の営業は『頑張っているのに』儲からないのか？」が、2026年5月7日に公開されています。

本連載では、日本企業の営業組織が抱える生産性・利益率の課題に焦点を当て、属人的な成功体験や価格競争への依存から脱却し、再現性を持って粗利を創出する組織設計への転換を提示します。 キーエンスで学んだ高収益営業の原理を土台に、現在コンサルティング現場で体系化・実装しているコンサルティングセールスを整理し、営業を利益創出機能へと進化させるための具体策を発信してまいります。

【執筆者】
長瀬 敦也（株式会社カクシン　Executive Manager Consultant / MBA）

概要

【連載名】キーエンスで学んだ高収益営業の仕組み

【掲載媒体】NewsPicks

【執筆者】株式会社カクシン 長瀬 敦也

【初回記事】なぜ日本企業の営業は「頑張っているのに」儲からないのか？

【初回公開日】2026年5月7日

【テーマ】高収益営業の組織設計／コンサルティングセールス

こんな方におすすめ

• 営業生産性や利益率の向上に課題を感じている経営者・営業責任者

• 属人化した営業組織から、再現性ある仕組みへの転換を目指している方

• 高収益営業の原理をコンサルティング現場での実装事例とあわせて学びたい方

連載および初回記事の詳細は、以下のNewsPicksトピックスページよりご覧いただけます。

▼NewsPicksトピックス「キーエンスで学んだ高収益営業の仕組み」
https://newspicks.com/topics/value-sales-design/?ref=news-body_16612049