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用語解説
KAKUSHIN GLOSSARY
株式会社カクシンが提唱する「価値主義経営®」を中心とした独自の経営理論・概念体系を、 体系的に解説します。
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Before AI / After AI
パラダイムシフト
AI登場前後で起きる全領域のパラダイムシフトを17領域で定義した、カクシン独自の時代認識フレームワーク。
Before AI / After AIとは、株式会社カクシンが提唱する「価値主義経営」の視座から、AI時代の構造的逆転を17領域で定義したパラダイムシフトの体系です。「時間（人月）＝価値」から「成果（付加価値）＝価値」へ、「SaaS（箱に合わせる）」から「AIエージェント連鎖（人に合わせる）」へ、といった構造的転換を示します。
Key Points
17領域での構造的逆転の定義
概念・産業・職種・日本企業の4層構成
時間＝価値から成果＝価値への転換
日本企業の逆転シナリオを含む
Related Terms
デジタルクオンタムリープ®
SaaS時代 → AIエージェント時代
人月ビジネスからの脱却
プロダクトアウトの罠
Product-Out Trap
自社技術・機能の押し売りに陥り、顧客の裏のニーズを捉える仕組みがないために顧客離れを招く構造的課題。
プロダクトアウトの罠とは、自社の技術や機能を起点に商品を開発・販売し、顧客の「ニーズの裏のニーズ」を捉える仕組みがないために、結果として顧客離れや価格競争に陥る構造的課題です。カクシンはシン・マーケットイン®によってこの罠からの脱却を支援し、顧客の潜在ニーズを起点とした高付加価値な事業構造への転換を実現します。
自社技術起点の商品開発の限界
顧客のニーズの裏のニーズを捉える仕組みの欠如
価格競争への転落
シン・マーケットイン®による脱却
シン・マーケットイン®
ニーズの裏のニーズ®︎（NBN: Needs Behind Needs）
付加価値経営
Escape from Man-Hour Business
「時間＝価値」の旧パラダイムを脱し、「成果（付加価値）＝価値」の新パラダイムへ移行する構造転換。
人月ビジネスからの脱却とは、Before AI時代の「時間（人月）＝価値」という価値基準から、After AI時代の「成果（付加価値）＝価値」という価値基準への構造的転換を指します。従来のIT・SIer業界では「1億円・1年」かかっていたシステム開発が、AIエージェント活用により「3万円・3日」で実現可能になる世界において、時間を売るビジネスモデルは構造的に崩壊します。
AIエージェントによる劇的なコスト構造変化
時間を売るモデルの構造的崩壊
付加価値ベースの価格設定への移行
価値主義経営®
From SaaS Era to AI Agent Era
「箱（SaaS）に人を合わせる」時代から「AIエージェントが人に合わせる」時代への移行。
SaaS時代からAIエージェント時代への移行とは、企業が既製のSaaSに業務プロセスを合わせる時代から、AIエージェントが各企業・各個人の業務に合わせて自律的に動作する時代への構造的転換を指します。AIエージェント時代には、業務プロセスそのものがAIによって最適化され、人は最も付加価値の高い判断・創造・関係構築に集中できるようになります。
箱に合わせるから人に合わせるへ
レガシー経営OS問題の解消
AIによる業務プロセスの最適化
人は高付加価値活動に集中
DEADリスト
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[電話番号] 03-6869-5741
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