コンサルティングセールス研修

セールスは、これまで感性の世界で捉えられてきました。
一種の天才やセンスのいい人がとても売れる、と。

しかし、セールス活動を科学的に捉え、分析し、
「お客様の購入決定に何が影響を与えているのか？」
これを突き詰めていくことが、セールスの科学です。
科学として捉えることで、技術として学ぶことができます。

お客様が最適な意思決定を行えるようにサポートする技術を学んでいただきます。

Learning Innovation System
ラーニングイノベーションシステム

圧倒的な成果を出し続ける コンサルティングセールス研修

全社学習プラン

<学習のための学習ではなく 成果直結のコンテンツと仕組み>

ラーニング・マネジメントシステム機能付きで、
学習管理もできるEラーニングです。

さらに、
伴走型クライアントサクセスが
受講者様の育成をサポートいたします。

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総論

総論・オープニング

1.コンサルティングセールスにおける
価値構築総論編

  • 構造が成果を創る®️
    • 徹底×構造
    • コンサルティングセールス
      価値構築構造
    • ニーズ探索
    • 価値実現
    • 価値創出
    • 価値展開
    • 総論まとめ

第一章

信頼獲得・ニーズ

  1. 再現性を高める振り返り
  2. コンサルティングセールスの全体像
  3. 信頼関係を築く
  4. 相手の心を聴く姿勢
  5. ヒーロー（ヒロイン）メイクトーク

第二章

ニーズ構造と深掘

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ニーズの裏のニーズ
  3. ニーズの裏のニーズを引き出す流れ
  4. ニーズの裏のニーズワーク
  5. 宿題：ニーズの裏のニーズ

第三章

付加価値プレゼン

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ニーズの受け止め
  3. 特長/利点/価値/価格
    →価値創出
  4. ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ
  5. 差別化
  6. エレベーターピッチ
    ・バリューテンプレート
    ・ニーズの裏のニーズとエレベーターピッチ

第四章

全体構成

  1. 再現性を高める振り返り
  2. 利点の振り返り
  3. クロージング
  4. 反論とはお客様からの質問
  5. 反論処理

第五章

ソリューション構築

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ソリューションの概念
  3. ワーク：ソリューション
  4. ソリューションの共有
  5. ソリューション

第六章

競合打破

  1. 再現性を高める振り返り
  2. シェアアップへの概念・効果
  3. シェアアップ事例
  4. シェアアップへの流れ
  5. ワーク：ソリューション質問話法
  6. プレゼンテーション概念

第七章

プレゼンテーション

  1. プレゼンテーションとは
  2. 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
  3. プレゼンテーション実践
  4. コンサルタントからのフィードバック
  5. 総評

＜成果に直結する実践的なコンテンツが100以上＞

カテゴリー           コンテンツの一例です

■　キーエンスに学ぶ　コンサルティングセールスにおける価値構築～総論編～
■　信頼の科学　お客様との信頼を築く
■　ニーズ構造とニーズの裏のニーズの深堀り
■　付加価値が伝わるプレゼンテーション
■　パートナーシップを築く反論処理～営業は準備９割～



（熟練者向けコンテンツ）

  • ソリューション構築
  • シェアアップ・競合打破
  • 管理者の手引き

    （さらなるレベルアップコンテンツ）

    • 成果を上げ続ける人の目標設定と達成への道
    • ニーズの裏のニーズを深める
    • 価値は細部に宿る

    ＜伴走型クライアントサクセスによる コンサルティングセールス研修実践サポート＞

    • 日々のサポート
    • 月次クライアントサクセスミーティング

    研修をご希望の方、詳しくお聴きになりたい方は お問い合わせください。

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    コンサルティングセールス研修の種類・費用
    Training variation＆cost

    それぞれの研修についての金額・詳細・日程はお問い合わせください

    コンサルティングセールス研修

    お客様が最適な意思決定を行えるように
    サポートする技術を学ぶ、通常版です。

    コンサルティングセールス研修
    シェアアップ編

    商品のシェアアップに繋がる講座も入り、
    通常版よりもパワーアップした内容です。

    コンサルティングセールス研修
    ソリューション編

    ソリューション構築に繋がる講座も入り、
    通常版よりもパワーアップした内容です。

    コンサルティングセールス研修
    7Days 法人特化型

    講座の日数が7日間の講座になり、
    通常版よりもパワーアップした内容です。

    お問い合わせはこちら

    コンサルティングセールス研修のスケジュール
    Training Schedule

    1日目

    Day 1

    コンサルティングセールスにおける
    価値構築総論編

    • 構造が成果を創る®️
      • 徹底×構造
      • コンサルティングセールス
        価値構築構造
      • ニーズ探索
      • 価値実現
      • 価値創出
      • 価値展開
      • 総論まとめ

    2日目

    Day 2

    1. 再現性を高める振り返り
    2. コンサルティングセールスの全体像
    3. 信頼関係を築く
    4. 相手の心を聴く姿勢
    5. ニーズの裏のニーズ

    3日目

    Day 3

    1. 再現性を高める振り返り
    2. ニーズの受け止め
    3. 特長/利点/価値/価格
      →価値創出
    4. 差別化
    5. エレベータピッチ
      • バリューテンプレート
      • ニーズの裏のニーズとEP

    4日目

    Day 4

    1. 再現性を高める振り返り
    2. ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ
    3. クロージング
    4. 反論とはお客様からの質問
    5. 反論処理

    5日目

    Day 5

    1. 再現性を高める振り返り
    2. シェアアップへの概念・効果
    3. シェアアップ事例
    4. シェアアップへの流れ
    5. シェアアップ構造の構築
    6. ロープレ：シェアアップ
    7. プレゼンテーション概念

    6日目

    Day 6

    1. プレゼンテーションとは
    2. 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
    3. プレゼンテーション実践
    4. 講師からのフィードバック
    5. 総評

    1日目

    Day 1

    コンサルティングセールスにおける
    価値構築総論編

    • 構造が成果を創る®️
      • 徹底×構造
      • コンサルティングセールス
        価値構築構造
      • ニーズ探索
      • 価値実現
      • 価値創出
      • 価値展開
      • 総論まとめ

    2日目

    Day 2

    1. 再現性を高める振り返り
    2. コンサルティングセールスの全体像
    3. 信頼関係を築く
    4. 相手の心を聴く姿勢
    5. ニーズの裏のニーズ

    3日目

    Day 3

    1. 再現性を高める振り返り
    2. ニーズの受け止め
    3. 特長/利点/価値/価格
      →価値創出
    4. 差別化
    5. エレベータピッチ
      • バリューテンプレート
      • エレベータピッチ
      • ニーズの裏のニーズとEP

    4日目

    Day 4

    1. 再現性を高める振り返り
    2. ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ
    3. クロージング
    4. 反論とはお客様からの質問
    5. 反論処理

    5日目

    Day 5

    1. 再現性を高める振り返り
    2. ソリューションへの概念・効果
    3. ソリューション事例
    4. ソリューションの流れ
    5. ソリューション構造の構築
    6. ロープレ：ソリューション
    7. プレゼンテーション概念

    6日目

    Day 6

    1. プレゼンテーションとは
    2. 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
    3. プレゼンテーション実践
    4. 講師からのフィードバック
    5. 総評

    Day1

    信頼獲得・ニーズ

    1. コンサルティングセールスの全体像
    2. 信頼関係を築く
    3. 相手の心を聴く姿勢
    4. ニーズの裏のニーズ

    Day2

    ニーズ構造と深堀

    1. 再現性を高める振り返り
    2. ニーズの裏のニーズ
    3. ニーズの裏のニーズを
      引き出す流れ
    4. バリューテンプレート

    Day3

    付加価値プレゼン

    1. 再現性を高める振り返り
    2. ニーズの受け止め
    3. 特長/利点/価値/価格
      →価値創出
    4. 差別化
    5. エレベータピッチ
      • バリューテンプレート
      • ニーズの裏のニーズとEP

    Day4

    全体構成

    1. 再現性を高める振り返り
    2. ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ
    3. クロージング
    4. 反論とはお客様からの質問
    5. 反論処理

    Day5

    まとめ

    1. プレゼンテーションとは
    2. 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
    3. プレゼンテーション実践
    4. 講師からのフィードバック
    5. 総評

    Day1

    信頼獲得・ニーズ

    1. コンサルティングセールスの全体像
    2. 信頼関係を築く
    3. 相手の心を聴く姿勢
    4. ニーズの裏のニーズ

    Day2

    ニーズ構造と深堀

    1. 再現性を高める振り返り
    2. ニーズの裏のニーズ
    3. ニーズの裏のニーズを
      引き出す流れ
    4. バリューテンプレート

    Day3

    付加価値プレゼン

    1. 再現性を高める振り返り
    2. ニーズの受け止め
    3. 特長/利点/価値/価格
      →価値創出
    4. 差別化
    5. エレベータピッチ
      • バリューテンプレート
      • ニーズの裏のニーズとEP

    Day4

    全体構成

    1. 再現性を高める振り返り
    2. ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ
    3. クロージング
    4. 反論とはお客様からの質問
    5. 反論処理

    Day5

    ソリューション

    1. 再現性を高める振り返り
    2. ソリューションへの概念・効果
    3. シェアアップへの概念・効果
    4. シェアアップ事例
    5. シェアアップへの流れ
    6. ワーク：ソリューション
    7. プレゼンテーション概念

    Day6

    まとめ

    1. プレゼンテーションとは
    2. 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
    3. プレゼンテーション実践
    4. 講師からのフィードバック
    5. 総評

    Day1

    総論・オープニング

    コンサルティングセールスにおける
    価値構築総論編

    • 構造が成果を創る®️
      • 徹底×構造
      • コンサルティングセールス
        価値構築構造
      • ニーズ探索
      • 価値実現
      • 価値創出
      • 価値展開
      • 総論まとめ

    Day2

    信頼獲得・ニーズ

    1. 再現性を高める振り返り
    2. コンサルティングセールスの全体像
    3. 信頼関係を築く
    4. 相手の心を聴く姿勢
    5. ニーズの裏のニーズ

    Day3

    ニーズ構造と深堀

    1. 再現性を高める振り返り
    2. ニーズの裏のニーズ
    3. ニーズの裏のニーズを
      引き出す流れ
    4. バリューテンプレート

    Day4

    付加価値プレゼン

    1. 再現性を高める振り返り
    2. ニーズの受け止め
    3. 特長/利点/価値/価格
      →価値創出
    4. 差別化
    5. エレベータピッチ
      • バリューテンプレート
      • ニーズの裏のニーズとEP

    Day5

    全体構成

    1. 再現性を高める振り返り
    2. ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ
    3. クロージング
    4. 反論とはお客様からの質問
    5. 反論処理

    Day6

    ソリューション

    1. 再現性を高める振り返り
    2. ソリューションへの概念・効果
    3. ソリューション事例
    4. ソリューションの流れ
    5. ソリューション構造の構築
    6. ロープレ：ソリューション

    Day7

    まとめ

    1. プレゼンテーションとは
    2. 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
    3. プレゼンテーション実践
    4. 講師からのフィードバック
    5. 総評

    Day1

    総論・オープニング

    コンサルティングセールスにおける
    価値構築総論編

    • 構造が成果を創る®️
      • 徹底×構造
      • コンサルティングセールス
        価値構築構造
      • ニーズ探索
      • 価値実現
      • 価値創出
      • 価値展開
      • 総論まとめ

    Day2

    信頼獲得・ニーズ

    1. 再現性を高める振り返り
    2. コンサルティングセールスの全体像
    3. 信頼関係を築く
    4. 相手の心を聴く姿勢
    5. ニーズの裏のニーズ

    Day3

    ニーズ構造と深堀

    1. 再現性を高める振り返り
    2. 企業ニーズの裏のニーズ
    3. 企業ニーズの裏のニーズを
      引き出す流れ
    4. バリューテンプレート

    Day4

    付加価値プレゼン

    1. 再現性を高める振り返り
    2. ニーズの受け止め
    3. 特長/利点/価値/価格
      →価値創出
    4. 差別化
    5. エレベータピッチ
      • ニーズと裏のニーズとつなぎ合わせ
      • バリューテンプレート
      • ニーズの裏のニーズとEP

    Day5

    全体構成

    1. 再現性を高める振り返り
    2. 利点の振り返り
    3. クロージング
    4. 反論とはお客様からの質問
    5. 反論処理

    Day6

    シェアアップ

    1. 再現性を高める振り返り
    2. ソリューションへの概念・効果
    3. シェアアップへの概念・効果
    4. シェアアップ事例
    5. シェアアップへの流れ
    6. シェアアップ構造の構築
    7. プレゼンテーション概念

    Day7

    まとめ

    1. プレゼンテーションとは
    2. 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
    3. プレゼンテーション実践
    4. 講師からのフィードバック
    5. 総評

    Day1

    総論・オープニング

    1. 価値構築総論編
    • 構造が成果を創る®️
    • コンサルティングセールス価値構築構造

      • ニーズ探索BtoB
      • 価値実現BtoB
      • 価値創出BtoB
      • 価値展開BtoB
    • シェアアップ・競合打破
    • 総論まとめ

    Day2

    シェアアップ

    1. 再現性を高める振り返り
    2. シェアアップの概念・効果
    3. ソリューションとは
    4. ソリューションへの流れ
    5. ソリューション構造の構築
    6. 成果・アクション
      ・成果目標とアクション

    Day3

    競合差別化

    1. 再現性を高める振り返り
    2. マーケットイン型
      競合差別化
      ・原則：競合を見るな！
      　　　アプリを見よ
      ・競合差別化手法
      ・自社の強みと弱みの分析
    3. ソリューション収集
    4. 成果・アクション
      ・成果木彫とアクション

    Day4

    引き合い量確保

    1. 再現性を高める振り返り
    2. 引き合い量の確保
      ・既存顧客のシェアアップ
      ・既存顧客から新企画を引き出す
      ・ホワイトペーパー製作手法（長期トレンドでの成功）
      例：業界での成功トレンド
      ・価値横展開資料
      （短期トレンドでの成功）
      例：自社での成功事例
    3. 販売ツール
    4. ソリューション収集
    5. 成果・アクション
      ・成果目標とアクション

    Day5

    法人攻略

    1. 再現性を高める振り返り
    2. キャパシティ分析
      ・どこにシェアアップ余地がどこにあるか
    3. 法人攻略会議
    4. ソリューション収集
    5. 成果・アクション
      ・成果目標とアクション

    Day6

    まとめ

    1. プレゼンテーションとは
    2. 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
    3. プレゼンテーション実践
    4. 講師からのフィードバック
    5. 総評

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