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マーケティング強化

マーケティング戦略や組織設計、施策設計を伴走しながら支援し、成果創出につなげます
マーケティング成果を上げたい/教育したい
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マーケティング成果を上げたい/教育したい
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メディアリレーション/PRを強化したい
»
資料をブラッシュアップしたい
»

マーケティング組織立ち上げ支援

シン・マーケットイン®︎型販売促進への理解と実践

支援内容
戦略・マーケティング会議で決まった目標に対して発生する問題を定期的に棚卸をし、問題解決策を意思決定し、効果的なアクションプランと実行を起こします。
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マーケティング構造研修

成果を生み出す“勝てる仕組み”をマーケティング構造から設計する

マーケティング構造で構築される仕組み
自社のマーケティング戦略を決める仕組み・考え方

拡販戦略:ジョイントベンチャーを体系的に実施する

引き合い量の確保のための施策&PDCA(中規模範囲~広範囲)


※コンサルティングセールスを習得している方々が対象です。
目的
マーケティング構造の理解
メンバー
・セールス
・マーケティング
・商品企画
形式
集合型研修 or オンライン研修
マーケティング構造
DAY1
総論・オープニング
(集合・オンライン)
①価値構築総論編
・構造が成果を創る®

・マーケティング
 価値構築構造総論

・総論まとめ
DAY2
シェアアップ
(集合・オンライン)
①再現性を高める振り返り

②事業戦略の分析
・自社の強み
・自社の弱み
・メガトレンド
・キーワード
・アプリケーション分析
・ニーズ分析
・シーズ分析
・競合分析
・市場トレンド分析

③成果・アクション
・成果目標とアクション
DAY3
競合差別化
(集合・オンライン)
①再現性を高める振り返り

②ジョイントベンチャーを
 究める
・JVとは?
・自社の価値は何か?
 …シーズ
 …ニーズ
・自社のニーズに合う
 シーズはどこにある?
・自社のシーズに合う
 ニーズはどこにある?
・JV提案方法

③成果・アクション
・成果目標とアクション
DAY4
引き合い量確保
(集合・オンライン)
①再現性を高める振り返り

②引き合い量の確保
(中範囲)
・既存顧客から新企画を引き出す
・ホワイトペーパー製作手法(長期トレンドでの成功)
例:業界での成功トレンド
・価値横展開資料
(短期トレンドでの成功)

③販売ツール

④成果・アクション
・成果目標とアクション
DAY5
マーケティングPDCA
(集合型orオンライン)
①再現性を高める振り返り

②キャパシティ分析
・どこにマーケット拡大の余地があるか

③マーケティングPDCA

④成果・アクション
・成果目標とアクション
DAY6
成果発表
①成果発表

販売促進構造研修

引き合いを生み出し、売上を加速させる“販売促進構造”を手に入れる

マーケティング構造で構築される仕組み
競合打破プロジェクト組成の仕組み

顧客成功事例を集め、価値の横展開する仕組み

競合打破のためのマーケットイン型差別化の仕組み

引き合い量確保のための施策&PDCA(小規模範囲)

法人攻略会議

※コンサルティングセールスを習得している方々が対象です。
目的
マーケティング構造の理解
メンバー
・セールス
・マーケティング
・商品企画
形式
集合型研修 or オンライン研修
販売促進構造
DAY1
総論・オープニング
(集合・オンライン)
①価値構築総論編
・構造が成果を創る®

・徹底×構造

・マーケティング
競合打破・販売促進総論
 …ニーズ探索 B to B
 …価値実現 B to B
 …価値創出 B to B
 …価値展開 B to B

・総論まとめ
DAY2
シェアアップ
(集合・オンライン)
①再現性を高める振り返り

②シェアアップの概念・効果

③ソリューションとは

④ソリューションへの流れ

⑤ソリューション構造の構築

⑥ロープレ:ソリューション

⑦成果・アクション
 ・成果目標とアクション
DAY3
競合差別化
(集合・オンライン)
①再現性を高める振り返り

②マーケットイン型
競合差別化
・原則:競合を見るな!
   アプリを見よ
・競合差別化手法
・自社の強みと弱みの分析

③ソリューション収集

④成果・アクション
 ・成果目標とアクション
DAY4
引き合い量確保
(集合・オンライン)
①再現性を高める振り返り

②引き合い量の確保
 (小範囲)
・既存顧客から新企画を引き出す
・ホワイトペーパー製作手法(長期トレンドでの成功)
例:業界での成功トレンド
・価値横展開資料
(短期トレンドでの成功)

③販売ツール

④ソリューション収集

⑤成果・アクション
・成果目標とアクション
DAY5
法人攻略
(集合型orオンライン)
①再現性を高める振り返り

②キャパシティ分析
・どこにシェアアップ余地があるか

③法人攻略会議

④ソリューション収集

⑤成果・アクション
・成果目標とアクション
DAY6
成果発表
①成果発表

戦略PR

信頼されるメディアリレーションを構築し、戦略的PRを実現する

マーケティング構造で構築される仕組み
より強いメディアリレーション
 ・信頼構築されたメディア担当との関係性(リスト)
 ・メディア担当のニーズの裏のニーズ集
 ・メディア担当への成功PR事例集

上記をPDCAを回しながら構築していく仕組み

※コンサルティングセールスを習得している方々が対象です。
目的
戦略PRの理解と成果創出
メンバー
・セールス
・マーケティング
・商品企画
形式
集合型研修 or オンライン研修
戦略PR
DAY1
戦略PRとは何か?
戦略PRとは何か?
・ブランドポジション
・ブランド想起の確立
・再現性×スピード


・ブランド戦略マップ
 ・世界観
 ・ストーリー
 ・戦略
 ・戦略目標
 ・重要マイルストーン
 ・KSF
 ・アクションプラン
DAY2
戦略PR PDCA
①再現性を高める振り返り

②戦略PR PDCA
 ・戦略のブラッシュアップ
 ・マイルストーン確認
 ・問題特定
 ・問題解決
 ・アクションプラン
DAY3
戦略PR PDCA
①再現性を高める振り返り

②戦略PR PDCA
 ・戦略のブラッシュアップ
 ・マイルストーン確認
 ・問題特定
 ・問題解決
 ・アクションプラン
DAY4
戦略PR PDCA
①再現性を高める振り返り

②戦略PR PDCA
 ・戦略のブラッシュアップ
 ・マイルストーン確認
 ・問題特定
 ・問題解決
 ・アクションプラン
DAY5
戦略PR PDCA
①再現性を高める振り返り

②戦略PR PDCA
 ・戦略のブラッシュアップ
 ・マイルストーン確認
 ・問題特定
 ・問題解決
 ・アクションプラン
DAY6
成果発表
①成果発表

提案資料改善コンサルティング

成功パターンの組織浸透

特定の資料の添削や、サービス資料の添削などご要望に合わせたご提案をいたしますので、まずはご相談ください。
ゴール
個人がBefore→Afterを明確にした資料を創り、成果発表をする。
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実案件を題材にするから、 行動と数字が変わります。

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