ソリューションパートナー
圧倒的なブランド力を背景に、本質的な価値を届ける「ソリューションパートナー」
「売る」のではなく、
組織の「課題」を解き明かす。
「なんとなくの不安」を「明確な成長戦略」へと変換し、企業の進化を決定づける。
お問い合わせをくださるお客様は、「組織をより良くしたい」「現状の壁を突破したい」という強い成長意欲をお持ちです。
しかし、そのための具体的な手法や、真のボトルネックがどこにあるかは、まだ見えていないことがほとんどです。
あなたの役割は、対話を通じて絡み合った糸を解きほぐし、カクシンの独自メソッドを用いて「御社が取り組むべきはこれです」と、論理的かつ情熱的に導くこと。
その提案こそが、クライアント企業の未来を変える分岐点となります。
職務内容
Job details
マーケティング部門が獲得したリード（見込み顧客）に対し、インサイドセールスと連携しながら商談・提案を行います。
ヒアリング・課題抽出（ここが最重要）
顧客の経営課題や組織のボトルネックがどこにあるのか、対話を通じて深掘りします。
表面的な要望だけでなく、潜在的な課題（真因）を特定します。ソリューションの企画・提案
課題に対し、カクシンのコンサルティングや研修メニューを組み合わせた最適なプランを提示します。
なぜその施策が必要なのか、ロジカルに価値を伝え、納得感のある合意形成を行います。プロジェクトの組成
細部のデザイン調整からアニメーションまで、幅広い表現に対応。アイデアを制約なくカタチにできる自由さが魅力です。
ポジション概要
営業として最も付加価値の高いプロセスに集中する
書籍やセミナー、Webメディア等を通じた強力なマーケティング施策により、関心の高いお客様からのお問い合わせが絶えない環境です。そのため、テレアポなどの「探す活動」に時間を割く必要はありません。
その分、お客様の事業課題を深く分析し、最適な解決策を構築する「考える活動（企画・提案）」に100%のリソースを注いでいただけます。
再現性の高い営業メソッドと、既に興味を持ってくれている顧客への提案。
営業として最も付加価値の高いプロセスに集中できる、プロフェッショナルな環境です。
こんな方を歓迎しています
頭で考え、現場に踏み込む営業へ
無謀に突っ走るのではなく、考えるだけで終わらせない。
頭で考えた仮説を現場に持ち込み、対話の中で確かめ磨いていく。
そんなスタンスを大切にしています。
お客様は、経営者や人事責任者などのハイレイヤーが中心です。
「物売り」ではなく、
対等なビジネスパートナーとして対話できる方を歓迎します。
採用要件
Recruitment requirements
必須要件
法人営業（BtoB）の経験をお持ちの方
顧客の話をただ聞くだけでなく、構造的に整理して理解できる「論理的思考力」
相手の意図や感情を汲み取る「傾聴力」
歓迎する経験（あくまで一例です）
無形商材（人材、広告、IT、コンサルティング等）の提案営業経験
ソリューション営業や課題解決型営業の実績
キーエンスから学んだ営業手法や、付加価値販売に興味・関心がある方
マーケティング部門と連携して成果を上げた経験
勤務地
東京近郊・オンライン
雇用形態
正社員・業務委託
勤務時間
■正社員
9:00〜18:00（実働8時間／休憩1時間）
※所定労働時間：月160時間程度（会社カレンダーによる）
※時間外労働あり（月平均10時間未満）
※残業代は別途支給
■業務委託
フルフレックス（稼働時間は原則自由／納期は応相談）
※月間稼働目安：100時間〜（案件・業務量による）
※週20〜30時間程度の稼働が可能な方を想定しています
※契約形態により条件は異なります
選考の流れ
Flow
募集フォームから応募
当社の理念や考え方をご覧いただいたうえで、募集フォームよりご応募ください。
これまでのご経験に加え、日々の仕事で大切にされていることや、当社に関心を持っていただいた理由などをご記載ください。
採用担当者よりメールでご連絡
ご応募内容を確認後、採用担当者よりメールにてご連絡いたします。
面談日程の調整や、今後の流れについてご案内いたします。
面談
面談では、ご経験やスキルのお話に加え、当社が大切にしている考え方や価値観についてもお伝えします。
お互いの考えを共有しながら、一緒に働くイメージをすり合わせる時間と考えています。
結果のご連絡
面談後、選考結果をご連絡いたします。
今後の進め方についても、あわせてご案内いたします。
上場企業までを指導するメンバーが揃っていますので、お互いが学べる環境が整っています。
一緒にさらなる成長を目指しましょう！
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