マンション向け通信・セキュリティ販売事業
マンション向け通信・
セキュリティ販売事業
ニーズの裏のニーズを把握、
単価の高い
クラウドシステムの提案に成功し、
単月売上1億1600万円向上
粗利益の変化
受講者全員の粗利率が約１億円から1億8,300万円に向上。単月売上も１億1600万円の向上、中でも新卒2年目の受注数が、6棟から16棟に大幅向上した。
KPI（アクティブパートナー企業数）の変化
販売代理となるアクティブパートナー契約数が約２倍に。販売先のマンション家主さんや入居者にとっての価値を伝えることによって理解を得られる。
受講者の声
慣れない商談を何とかパターン化して対応しようとしていた。その結果お客様に寄り添うことができておらず、受注数も伸び悩んでいた。
今回の研修を経てお客様の気づいていないニーズを一緒に探し、未来を想像するお手伝いができるようになり、コンサルタントとして成長したと実感している。
