京都大学大学院修了後、キーエンスに入社。
前半6年間はコンサルティングエンジニアとして幅広い業界の大手企業を担当し、複数の大規模プロジェクトを完遂。その後7年間は本社販売促進部門にて物流業向け新規事業の立ち上げからグローバル展開まで主導した。

13年間を通じて取り組んできたのは2つのことだ。ひとつは、営業が感覚に頼らず再現できる仕組みをつくること。もうひとつは、導入で得られる利益とコスト削減を数字で示し、価格ではなく価値で選ばれる土俵をつくること。マーケティング・営業・プロジェクトマネジメントを横断しながら、この2点を現場で実践し続けた。

経験を積むほど、問いが大きくなっていった。感覚と属人化から抜け出せずにいる日本企業を、仕組みの力で変えられないか。子どもが生まれたことで目線が変わり、日本企業が元気でなければ豊かな日本は残せないという確信がキャリアの舵を切らせた。

現在はカクシンにて、市場分析・顧客価値の言語化・営業プロセスの仕組み化を軸にクライアントを支援。「価値主義経営®」のもと、価格競争から抜け出し価値でシェアを獲る経営への転換を実務で支えている。「営業の再現性がない」「価格競争から抜け出せない」と感じている経営者がいれば、ぜひ一度、現状を聞かせていただきたい。