土木工事システム事業
土木工事システム事業
ニーズの裏のニーズを把握、
単価の高い
クラウドシステムの提案に成功し、単月売上1億1600万円向上
![](https://kakushin.biz/wp-content/uploads/2023/04/002-a-02.png)
研修参加者75名のうち回答のあった68名抜粋
![](https://kakushin.biz/wp-content/uploads/2023/04/002-b-02.png)
研修参加者75名のうち回答のあった68名抜粋
![](https://kakushin.biz/wp-content/uploads/2023/04/002-c-02.png)
研修参加者75名のうち回答のあった8名抜粋
粗利益の変化
月間売上は約2億円から約3億1700万円に向上。研修には営業担当のほぼ全員の75名が参加、うち68名で58.5%の売上アップを実現できた。
KPI(アクティブパートナー企業数)の変化
ニーズをなんとなく理解していた気でおり、聞く姿勢、意識が足りていなかったが、お客様と同じ方向を見て商談、価値として伝えることで販売価格のアップにつながった。
受講者の声
お客様の根底にあるニーズを、どのようにして表面化できるか?が重要であると気づいた。