web会議システム法人営業事業
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法人営業事業
ZoomやMicrosoft Teams等強力な競合他社が存在する中、205％の単月売上向上を達成
研修を受けての変化
売上約1億8400万円から、約3億6,000万円に96%向上。管理職17名の受講によって、営業構造を変えただけで、コスト（人件費）は変わらないまま売上増加。
課題
コロナ禍でリモートワークが増えたため、商談の件数が増えていた
需要が増えたためKPIを上げようという声はあがっていたが、量に対して質が伴わない恐れがあり思いとどまっていた
全員が成果を上げるには営業の型や
一定水準のフォローアップが不可
カクシンの研修
従来の研修はインプットのみの一方通行だった。カクシンの研修ではアウトプッアウトプット前提で、成果直結の研修だった
需要が増えたためKPIを上げようという声はあがっていたが、量に対して質が伴わない恐れがあり思いとどまっていた
“構造が成果を創る”という考えのもと、
成功事例に再現性を持たせ
メンバーに横展開
学び
自分の成功しなかった商談事例がなんでなのだろうということが明確になった
これまでなんとなくやってきていたため、1本筋の通った営業の仕組みがメンバーに共有されていなかった
自分自身の型を創り、仕組み化することであやふやになっていたことが明確に