このたび、弊社代表取締役CEO・田尻 望が、ITmediaエグゼクティブ主催の勉強会において講演を行いました。
講演テーマは、「シン・マーケットイン®型付加価値組織への転換方法」。
田尻がキーエンス時代に学んだ、新製品の70%を「世界初」「業界初」として開発し、営業利益率51.9%（業界平均10倍）という驚異的な収益性を実現する組織づくりの秘訣について詳しく解説しました。
講演で明かされたキーエンスが売れ続ける3つの秘密
1. 「お客様すら気づいていない困りごと」を見つける技術
「お客様の要望を聞いて製品を作る」→「お客様が言葉にできない困りごとを先回りして解決する」
だから新製品の70%が「世界初」「業界初」になる！
2. 「売れる前から売れることが分かっている」製品開発
「作ってから売り方を考える」→「絶対に売れる確信を持ってから作る」
だから営業利益率51.9%（売上1兆591億円、営業利益5,498億円）を実現！
3. 「営業が技術者レベルの知識を持つ」組織づくり
「営業は売るだけ、技術者は作るだけ」→「営業がお客様の技術的課題を深く理解し、解決策を提案する」
だから「最小の資本と人で、最大の付加価値」を生み出せる！
今回の講演内容は、以下のメディアでご覧いただけます。
- ITmediaエグゼクティブの記事
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- PRTIMESでのプレスリリース
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