コンサルティングセールス研修

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セールスは、これまで感性の世界で捉えられてきました。
一種の天才やセンスのいい人がとても売れる。

しかし、セールス活動を科学的に捉え、分析し、お客様の購入決定に
何が影響を与えているのか?
これを突き詰めていくことが、セールスの科学です。
科学として捉えることで、技術として学ぶことができます。

お客様が最適な意思決定を行えるようにサポートする技術を学んでいただきます。

コンサルティングセールス研修の種類・費用
Training variation&cost

それぞれの研修についての金額・詳細・日程はお問い合わせください

コンサルティングセールス研修

お客様が最適な意思決定を行えるように
サポートする技術を学ぶ、通常版です。

コンサルティングセールス研修
シェアアップ編

商品のシェアアップに繋がる講座も入り、
通常版よりもパワーアップした内容です。

コンサルティングセールス研修
ソリューション編

ソリューション構築に繋がる講座も入り、
通常版よりもパワーアップした内容です。

コンサルティングセールス研修
7Days 法人特化型

講座の日数が7日間の講座になり、
通常版よりもパワーアップした内容です。

コンサルティングセールス研修のスケジュール
Training Schedule

1日目

Day 1

コンサルティングセールスにおける
価値構築総論編

  • 構造が成果を創る®️
    • 徹底×構造
    • コンサルティングセールス
      価値構築構造
    • ニーズ探索
    • 価値実現
    • 価値創出
    • 価値展開
    • 総論まとめ

2日目

Day 2

  1. 再現性を高める振り返り
  2. コンサルティングセールスの全体像
  3. 信頼関係を築く
  4. 相手の心を聴く姿勢
  5. ニーズの裏のニーズ

3日目

Day 3

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ニーズの受け止め
  3. 特長/利点/価値/価格
    →価値創出
  4. 差別化
  5. エレベータピッチ

4日目

Day 4

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ
  3. クロージング
  4. 反論とはお客様からの質問
  5. 反論処理

5日目

Day 5

  1. プレゼンテーションとは
  2. 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
  3. プレゼンテーション実践
  4. 講師からのフィードバック
  5. 総評

1日目

Day 1

コンサルティングセールスにおける
価値構築総論編

  • 構造が成果を創る®️
    • 徹底×構造
    • コンサルティングセールス
      価値構築構造
    • ニーズ探索
    • 価値実現
    • 価値創出
    • 価値展開
    • 総論まとめ

2日目

Day 2

  1. 再現性を高める振り返り
  2. コンサルティングセールスの全体像
  3. 信頼関係を築く
  4. 相手の心を聴く姿勢
  5. ニーズの裏のニーズ

3日目

Day 3

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ニーズの受け止め
  3. 特長/利点/価値/価格
    →価値創出
  4. 差別化
  5. エレベータピッチ
    • バリューテンプレート
    • ニーズの裏のニーズとEP

4日目

Day 4

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ
  3. クロージング
  4. 反論とはお客様からの質問
  5. 反論処理

5日目

Day 5

  1. 再現性を高める振り返り
  2. シェアアップへの概念・効果
  3. シェアアップ事例
  4. シェアアップへの流れ
  5. シェアアップ構造の構築
  6. ロープレ:シェアアップ
  7. プレゼンテーション概念

6日目

Day 6

  1. プレゼンテーションとは
  2. 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
  3. プレゼンテーション実践
  4. 講師からのフィードバック
  5. 総評

1日目

Day 1

コンサルティングセールスにおける
価値構築総論編

  • 構造が成果を創る®️
    • 徹底×構造
    • コンサルティングセールス
      価値構築構造
    • ニーズ探索
    • 価値実現
    • 価値創出
    • 価値展開
    • 総論まとめ

2日目

Day 2

  1. 再現性を高める振り返り
  2. コンサルティングセールスの全体像
  3. 信頼関係を築く
  4. 相手の心を聴く姿勢
  5. ニーズの裏のニーズ

3日目

Day 3

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ニーズの受け止め
  3. 特長/利点/価値/価格
    →価値創出
  4. 差別化
  5. エレベータピッチ
    • バリューテンプレート
    • エレベータピッチ
    • ニーズの裏のニーズとEP

4日目

Day 4

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ
  3. クロージング
  4. 反論とはお客様からの質問
  5. 反論処理

5日目

Day 5

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ソリューションへの概念・効果
  3. ソリューション事例
  4. ソリューションの流れ
  5. ソリューション構造の構築
  6. ロープレ:ソリューション
  7. プレゼンテーション概念

6日目

Day 6

  1. プレゼンテーションとは
  2. 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
  3. プレゼンテーション実践
  4. 講師からのフィードバック
  5. 総評

Day1

信頼獲得・ニーズ

  1. コンサルティングセールスの全体像
  2. 信頼関係を築く
  3. 相手の心を聴く姿勢
  4. ニーズの裏のニーズ

Day2

ニーズ構造と深堀

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ニーズの裏のニーズ
  3. ニーズの裏のニーズを
    引き出す流れ
  4. バリューテンプレート

Day3

付加価値プレゼン

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ニーズの受け止め
  3. 特長/利点/価値/価格
    →価値創出
  4. 差別化
  5. エレベータピッチ
    • バリューテンプレート
    • ニーズの裏のニーズとEP

Day4

全体構成

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ
  3. クロージング
  4. 反論とはお客様からの質問
  5. 反論処理

Day5

まとめ

  1. プレゼンテーションとは
  2. 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
  3. プレゼンテーション実践
  4. 講師からのフィードバック
  5. 総評

Day1

信頼獲得・ニーズ

  1. コンサルティングセールスの全体像
  2. 信頼関係を築く
  3. 相手の心を聴く姿勢
  4. ニーズの裏のニーズ

Day2

ニーズ構造と深堀

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ニーズの裏のニーズ
  3. ニーズの裏のニーズを
    引き出す流れ
  4. バリューテンプレート

Day3

付加価値プレゼン

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ニーズの受け止め
  3. 特長/利点/価値/価格
    →価値創出
  4. 差別化
  5. エレベータピッチ
    • バリューテンプレート
    • ニーズの裏のニーズとEP

Day4

全体構成

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ
  3. クロージング
  4. 反論とはお客様からの質問
  5. 反論処理

Day5

ソリューション

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ソリューションへの概念・効果
  3. シェアアップへの概念・効果
  4. シェアアップ事例
  5. シェアアップへの流れ
  6. ワーク:ソリューション
  7. プレゼンテーション概念

Day6

まとめ

  1. プレゼンテーションとは
  2. 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
  3. プレゼンテーション実践
  4. 講師からのフィードバック
  5. 総評

Day1

総論・オープニング

コンサルティングセールスにおける
価値構築総論編

  • 構造が成果を創る®️
    • 徹底×構造
    • コンサルティングセールス
      価値構築構造
    • ニーズ探索
    • 価値実現
    • 価値創出
    • 価値展開
    • 総論まとめ

Day2

信頼獲得・ニーズ

  1. 再現性を高める振り返り
  2. コンサルティングセールスの全体像
  3. 信頼関係を築く
  4. 相手の心を聴く姿勢
  5. ニーズの裏のニーズ

Day3

ニーズ構造と深堀

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ニーズの裏のニーズ
  3. ニーズの裏のニーズを
    引き出す流れ
  4. バリューテンプレート

Day4

付加価値プレゼン

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ニーズの受け止め
  3. 特長/利点/価値/価格
    →価値創出
  4. 差別化
  5. エレベータピッチ
    • バリューテンプレート
    • ニーズの裏のニーズとEP

Day5

全体構成

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ
  3. クロージング
  4. 反論とはお客様からの質問
  5. 反論処理

Day6

ソリューション

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ソリューションへの概念・効果
  3. ソリューション事例
  4. ソリューションの流れ
  5. ソリューション構造の構築
  6. ロープレ:ソリューション

Day7

まとめ

  1. プレゼンテーションとは
  2. 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
  3. プレゼンテーション実践
  4. 講師からのフィードバック
  5. 総評

Day1

総論・オープニング

コンサルティングセールスにおける
価値構築総論編

  • 構造が成果を創る®️
    • 徹底×構造
    • コンサルティングセールス
      価値構築構造
    • ニーズ探索
    • 価値実現
    • 価値創出
    • 価値展開
    • 総論まとめ

Day2

信頼獲得・ニーズ

  1. 再現性を高める振り返り
  2. コンサルティングセールスの全体像
  3. 信頼関係を築く
  4. 相手の心を聴く姿勢
  5. ニーズの裏のニーズ

Day3

ニーズ構造と深堀

  1. 再現性を高める振り返り
  2. 企業ニーズの裏のニーズ
  3. 企業ニーズの裏のニーズを
    引き出す流れ
  4. バリューテンプレート

Day4

付加価値プレゼン

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ニーズの受け止め
  3. 特長/利点/価値/価格
    →価値創出
  4. 差別化
  5. エレベータピッチ
    • ニーズと裏のニーズとつなぎ合わせ
    • バリューテンプレート
    • ニーズの裏のニーズとEP

Day5

全体構成

  1. 再現性を高める振り返り
  2. 利点の振り返り
  3. クロージング
  4. 反論とはお客様からの質問
  5. 反論処理

Day6

シェアアップ

  1. 再現性を高める振り返り
  2. ソリューションへの概念・効果
  3. シェアアップへの概念・効果
  4. シェアアップ事例
  5. シェアアップへの流れ
  6. シェアアップ構造の構築
  7. プレゼンテーション概念

Day7

まとめ

  1. プレゼンテーションとは
  2. 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
  3. プレゼンテーション実践
  4. 講師からのフィードバック
  5. 総評