このたび、Youtubeチャンネル
「収益力向上のメカニズム｜カクシンチャンネル」をオープンいたしました。

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随時配信してまいります。

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新刊「付加価値のつくりかた」が、
NIKKEIリスキリング・ビジネス書　今週の平台のコーナーでご紹介いただきました。

（記事より引用）
どんなに高スペックな商品を開発しても、
そこに顧客が価値を見いだせなければ、売れることはない。
営業やマーケティングは「どうすれば売れるか」と考えがちだが、
「なぜお客様が買うのか」に思考をシフトチェンジするのが
付加価値をつくる第一歩だと説く。（引用ここまで）

まさに、ビジネスパーソンにとって仕事を捉え直すのに最適な一冊です！

https://style.nikkei.com/article/DGXZQOLM22844022112022000000

株式会社カクシンの事業内容についてまとめました。
短時間でご理解いただけるよう、2分40秒に仕上げております。
ぜひ、ご覧くださいませ。

11月9日発売「付加価値のつくりかた　一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質」
紹介動画ができました！

営業利益率50％超の
驚異的な高収益・高生産性を実現し続ける企業キーエンス。
秘密は、若手社員でも成果を生み出し続けられる
「仕組み・構造」にあります。

今回の書籍では、
その源にある「付加価値」にフォーカスしました。

付加価値とは何か？
会社の生産性をさらに向上させる方法を
より実践的にお伝えしています。

経営者、マネージャ層はじめ、
すべてのビジネスパーソン必読の一冊です。

●このような方におすすめです
・価格がコストに翻弄されている
・営業の仕事にむなしさを感じることがある
・物価高騰など、外部の変化にいつも追われている
・会社の生産性を上げたい
・「付加価値」は重要だが、実はよくわかっていない

●目次より『その仕事に付加価値はあるか？ムダはないか？』
・「それなら３倍以上払ってもいい！」と思わせる価値
・なぜ、お金を支払ったお客様から「ありがとう」と言われるのか？
・マーケットイン型企業「キーエンス」の思考法
・キーエンスの構造に「ほころび」がない理由
・価値の王道「生産性のアップ」
・コストベースではなく「付加価値ベース」で価格決定する
・「価値の概念」を理解しないと、赤字確定！

ぜひ、お手にとってみて下さい

■出版記念ウェビナー日程（無料・オンライン）
11月12日（土）15:00～16:00
11月14日（月）19:00～20:00
11月18日（金）14:00～15:00
http://srv-lab-co-jp-5573755.hs-sites.com/20221112

■書籍紹介
「付加価値のつくりかた」
一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質
田尻望/著　かんき出版　11月9日発売
https://www.amazon.co.jp/dp/4761276363/

営業利益率50％超をキープしつづけているキーエンスには
成果を継続して出し続ける「構造」がある――

その構造とは、
マーケットイン型経営構造であり、
根源には、お客様の付加価値があります。

このたび、「付加価値のつくりかた」を11月9日に出版するにあたり、本書をよりわかりやすくお伝えするため、
出版記念ウェビナーを開催することにいたしました。

もちろん、「付加価値」に着目してお話しします。
経営者、マネージャー層、そしてすべてのビジネスパーソンの方々に必見の内容となっております。

「それは付加価値か？ムダか？」
付加価値を創り出す仕組みができれば、
そこで働く人たちが、お客様から「ありがとう」をもらいながら
笑顔で働くことができるようになります。
そのような、
仕事の悩みをすべて解決する「付加価値」の概念を
お話しさせていただきます。

質後応答のお時間も設けておりますので、
幹部や社員の皆様をお誘いあわせのうえ、
ご参加いただけますと幸いでございます。

■出版記念ウェビナー（無料・オンライン）
11月12日（土）15:00～16:00
11月14日（月）19:00～20:00
11月18日（金）14:00～15:00

お申込みはこちら http://srv-lab-co-jp-5573755.hs-sites.com/20221112

「なぜ、キーエンスは売れ続けるのか！？
～圧倒的な成果を再現し続ける構造とは何か？～」ウェビナーを、
動画形式で期間中いつでもどこでもご視聴いただける、
オンデマンド配信を開始いたします。

「50％超の営業利益率を継続して生み出し、
高収益・高生産性を実現するキーエンスは、どのような経営構造なのか？」

御社に取り入れ、再現性を持って成果を出し続けていただけるように
お伝えしているウェビナーです。

※本動画は、去る2022年9月13日に行われたウェビナーを録画したものです。

●このような経営者様・営業責任者様におすすめです

営業利益拡大に頭打ちを感じておられる方
他社との差別化に悩んでおられる方
人に依存せずに成果を出し続けたい方
うちの会社・社員はもっとできるはずだ！と信じておられる方

●オンデマンド配信概要

カクシンウェビナー・オンデマンド配信　なぜ、キーエンスは売れ続けるのか！？
～圧倒的な成果を再現し続ける構造とは何か？～

日時：2022年10月25日（火）00:00～11月7日（月）23:59
参加方法：お申込みをいただいた方に、配信URLとパスワードをお送りいたします。
期間中、お好きな時間に何度でもご視聴いただけるオンデマンド配信です。費用：無料
参加特典：アンケートにご回答いただいた方に、ウェビナーで語られていない解説動画をプレゼントいたします。

お申込み：【URL】http://srv-lab-co-jp-5573755.hs-sites.com/20221025

代表　田尻望の２冊目となる書籍が発売されます。

キーエンス出身者が仕事の悩みを解決する
付加価値のノウハウを体系化した
より実践的な一冊です。

●目次

第１章　 付加価値における「価値」の話
「価値とは何か？」がわからないと報酬は低いまま
「価値の概念」を理解しないと、赤字確定！
「見切り発車」の新事業・新商品が利益を激減させる
「人の命の時間」をムダにする、価値のない事業
なぜ、お金を支払ったお客様から「ありがとう」と言われるのか？
「付加価値をつくる人」になるために

第２章　 それは付加価値か、ムダか？
価値と付加価値の関係性
「それなら３倍以上払ってもいい！」と思わせる価値
ニーズこそが付加価値の源泉である
付加価値には「仕組み＝構造」がある
付加価値は「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」に支えられている
潜在ニーズをつかんでヒットしたあの商品
キーエンスではまず現場に「潜在ニーズ」を探しに行く
ニーズの裏にある「感動」こそが、付加価値の最小単位
付加価値の３種類

第３章　 付加価値創造企業「キーエンス」
「構造」が成果＝付加価値をつくる
最小の資本と人で、最大の付加価値を上げる
マーケットイン型企業「キーエンス」の思考法
市場原理と経済原則で考え「標準化」する
「世界初・業界初」で、付加価値戦略と差別化戦略を両立する
あなたの会社はなぜキーエンスになれないのか？
他社とは違うキーエンスの営業構造とは
キーエンスの構造に「ほころび」がない理由

第４章　 法人顧客を攻略するための６つの価値
「顧客の先にいる顧客」にとっての付加価値を見定める
法人顧客が感じる付加価値は「個人が感じる付加価値」から生まれる
価値の王道「生産性のアップ」
変則的な手法「財務の改善」
最もわかりやすい価値「コストダウン」
理解しづらいからこそ価値がある「リスクの回避・軽減」
間接的な影響力を持つ「ＣＳＲの向上」
価値×価値で「付加価値がアップ」する

第５章　 ニーズの見つけ方と付加価値の伝え方
付加価値をつくり出す組織の基本構造
「業界の人は業界に詳しくない」と認識すべし
お客様のニーズを「明確に、完全に、認識のずれなく」理解する
「現場」を見たことがない営業はお客様のニーズがわからない
「わかっている」と思った瞬間に二流になる
売れない人は「特長」を語り、売れる人は「利点」を語る
「だから何？」の先にある「お客様に起こる変化」を示せ
コストベースではなく「付加価値ベース」で価格決定する
高価格をつけるための３つの質問

第６章　 つくった付加価値をいかに広げていくか
付加価値を最大化・最適化する「価値展開」
マーケターは「お客様が買う瞬間」を見なければならない
シーズは世界のどこかに落ちている
バックオフィスはどうやって付加価値をつくるのか？
「作業」ではなく「仕事」をする

●書籍情報・ご予約

「付加価値のつくりかた」
一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質
田尻望著　（かんき出版）

発売日 ： 2022年11月9日
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 256ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4761276363
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4761276362

Amazonまたはお近くの書店にご予約をお願いいたします。

https://www.amazon.co.jp/dp/4761276363/

このたび、オフィシャルサイトのトップページをリニューアルいたしました。
デザインを一新し、お客様にもたらす価値をより明確に表現いたしました。

他のページにつきましても、順次更新してまいります。
今後ともよろしくお願い申し上げます。

100名におよぶご参加をいただいたウェビナー
「なぜ、キーエンスは売れ続けるのか！？
～圧倒的な成果を再現し続ける構造とは何か？～」を
2022年9月13日（火）に開催することになりました。

50％超の営業利益率を継続して生み出し、
高収益・高生産性を実現するキーエンスは
どのような経営構造なのか？？

御社に取り入れていただけるよう、お伝えいたします。

●ウェビナー実施概要
カクシンウェビナー　なぜ、キーエンスは売れ続けるのか！？
～圧倒的な成果を再現し続ける構造とは何か？～

日時：2022年9月13日（火）15：00～16：30（14：50受付開始）
参加方法：ZOOM
費用：無料
リアルタイム参加特典：投影資料PDF

満席になる可能性がございます。
お早目のお申込みをおすすめいたします。
詳細・お申込みはこちらから

個人に依存する営業から、組織による価値提供へ。
業界シェア１位を走り続けながら、
30年以上にわたり、営業は個々の能力に任されていたー

土木工事にかかわる オリジナルソフトウェアを開発、販売を行う株式会社ビーイング。
営業社員様全員でコンサルティングセールス研修を受講され、直近の年商46億円のなか、単月売上1億円増の成果を出されました。

津田社長が、今、メスを入れた「営業組織構造の変革」とは？
営業を再現性ある組織にしたい経営者様は
ぜひ、ウェビナーにご参加ください！

■ウェビナー実施概要

開催日：2022年8月31日（水）

開催時間：16:30～17:30（16：20受付開始）

会場名：オンラインZOOM

詳細・お申し込みはこちら： https://kakushin.biz/0831_lp/

参加費：無料