Consulting Sales
短期間で圧倒的な成果を達成するコンサルティングセールス研修
コンサルティングセールス研修を受講することによって解決する問題
成約率
成約単価
リードタイム
リピート率
単価UP
問題解決方針
| 問題 | 解決 |
|---|---|
| 顧客との信頼が 築けない | 信頼の科学 |
| なかなかニーズが 聴けない | ニーズ構造 |
| 付加価値プレゼンテーションができない | 付加価値構造 |
| クロージングが 苦手な人が多い | 勇気づけ |
| セールスマインド自体が醸成されていない | リーダーシップ |
| 各部署の連携が うまくいかない | 情報共有の仕組み |
| 顧客の後追いの仕方がわからない | ソリューション提案 |
| 売れる営業と売れない営業の差が激しい | 網羅した体系的教育 |
感性的
体系的・論理的
属人的
構造・定石
継続的な改善の仕組みがない
構造化プロセス
学習のための学習ではなく
成果直結のコンテンツと仕組み
構造変革をもたらす研修で付加価値向上を支援！
成果直結の内容に厳選し、実践的な内容を通して、講師とのインタラクティブな講義を受けることで、スキル習得だけでなく期間内に成果を出すことを目指します。
コンサルティングセールス研修 フルコンテンツ
総論
総論・オープニング
- コンサルティングセールスにおける価値構築総論編
- 構造が成果を創る®️
- 徹底×構造
- コンサルティングセールス
- 価値構築構造
- ニーズ探索
- 価値実現
- 価値創出
- 価値展開
- 総論まとめ
- 構造が成果を創る®️
第一章
信頼獲得・ニーズ
- 再現性を高める振り返り
- コンサルティングセールスの全体像
- 信頼関係を築く
- 相手の心を聴く姿勢
- ヒーロー（ヒロイン）メイクトーク
- 総論編
第二章
ニーズ構造と深掘
- 再現性を高める振り返り
- ニーズの裏のニーズ
- ニーズの裏のニーズを引き出す流れ
- ニーズの裏のニーズワーク
- 宿題：ニーズの裏のニーズ
第三章
付加価値プレゼン
- 再現性を高める振り返り
- ニーズの受け止め
- 特長/利点/価値/価格
→価値創出 - ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ
- 差別化
- エレベーターピッチ
- バリューテンプレート
- ニーズの裏のニーズとエレベーターピッチ
第四章
全体構成
- 再現性を高める振り返り
- 利点の振り返り
- クロージング
- 反論とはお客様からの質問
- 反論処理
第五章
ソリューション構築
- 再現性を高める振り返り
- ソリューションの概念
- ワーク：ソリューション
- ソリューションの共有
- ソリューション
第六章
競合打破
- 再現性を高める振り返り
- シェアアップへの概念・効果
- シェアアップ事例
- シェアアップへの流れ
- ワーク：ソリューション質問話法
- プレゼンテーション概念
第七章
プレゼンテーション
- プレゼンテーションとは
- 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
- プレゼンテーション実践
- コンサルタントからのフィードバック
- 総評
コンサルティングセールス研修 法人攻略・シェアアップ型
Day1
総論・オープニング
- コンサルティングセールスにおける価値構築総論編
- 構造が成果を創る®️
- コンサルティングセールス価値構築構造
- ニーズ探索BtoB
- 価値実現BtoB
- 価値創出BtoB
- 価値展開BtoB
- シェアアップ競合打破
- 総論まとめ
- 構造が成果を創る®️
Day2
シェアアップ
- 再現性を高める振り返り
- シェアアップの概念・効果
- ソリューションとは
- ソリューションへの流れ
- ソリューション構造の構築
- 成果・アクション
Day3
競合差別化
- 再現性を高める振り返り
- マーケットイン型競合差別化
- 原則：競合は見るな！
アプリを見よ - 競合差別化手法
- 自社の強みと弱みの分析
- 原則：競合は見るな！
- ソリューション収集
- 成果・アクション
Day4
引き合い量確保
- 再現性を高める振り返り
- 引き合い量の確保
- 既存顧客のシェアアップ
- 既存顧客からの新企画を引き出す
- ホワイトペーパー制作手法
- 販売ツール
- ソリューション収集
- 成果・アクション
Day5
法人攻略
- 再現性を高める振り返り
- キャパシティ分析
- 何処にシェアアップ余地があるか？
- 法人攻略会議
- ソリューション収集
- 成果・アクション
Day6
プレゼンテーション
- プレゼンテーションとは
- 意図・工夫・結果
価値・なぜ・再現 - プレゼンテーション実践
- 講師からのフィードバック
- 総評
再現性を高める振り返り（組織学習の確立）
各月毎に、受講者が出している成果について、再現性を高める振り返りをします。受講者が設定した目標に対する進捗状況や現場での成果を振り返り、共有し、組織として学習できる状態を創り上げていきます。
体験ワーク実践
ロールプレイングなどの一定の状況下での体験的な学習を実践いただけます。理論だけでなく、実践的なスキルの習得を目指し、学んだ内容を実際の業務に応用する能力を強化します。
理解しにくいコンテンツの最適化
受講者が理解できていない内容を応用可能なように質疑応答し、受講者の理解を促進します。実践での応用方法についても、回答することで、さらなる実践を促します。
自走組織へのサポート体制
- コンサルティングセールス研修
- マーケティング
- 現状リアルタイムのみ
- 新商品企画
- 新事業企画
- 現状リアルタイムのみ
- 講座進捗レポート
- 進捗テスト
- 集合型体験ワークショップ
- コンサルタントによる具体例・解決策の提示
- 実践型課題
- 成果アクション実践
- セールス実践
- マーケティング実践
- 商品企画実践
- 実践成果振り返り
- 再現性の確認
- 改善の実践
- 成果アクション立案
- ゴール設定
- 意思決定
- PDCAサイクル
- 実践レベルの改善
助成金の利用
当サービスの導入にあたって助成金のご利用が可能です！申請相談に関するサポートも行っておりますので、お気軽にご利用ください。
人材開発支援助成金
人材開発支援助成金 人材育成支援コース
中小企業枠 45％ 大企業枠 30%
