セールスは、これまで感性の世界で捉えられてきました。
               一種の天才やセンスのいい人がとても売れる。

しかし、セールス活動を科学的に捉え、分析し、お客様の購入決定に
何が影響を与えているのか？ これを突き詰めていくことが、セールスの科学です。
科学として捉えることで、技術として学ぶことができます。

お客様が最適な意思決定を行えるようにサポートする技術を学んでいただきます。

それぞれの研修についての金額・詳細・日程はお問い合わせください

• コンサルティングセールス研修

  お客様が最適な意思決定を行えるように
  サポートする技術を学ぶ、通常版です。

• コンサルティングセールス研修
  シェアアップ編

  商品のシェアアップに繋がる講座も入り、
  通常版よりもパワーアップした内容です。

• コンサルティングセールス研修
  ソリューション編

  ソリューション構築に繋がる講座も入り、
  通常版よりもパワーアップした内容です。

•                
  コンサルティングセールス研修
  7Days 法人特化型
                 

  講座の日数が7日間の講座になり、
  通常版よりもパワーアップした内容です。

• 1日目

  Day 1

  コンサルティングセールスにおける
  価値構築総論編

  • 構造が成果を創る®️
    • 徹底×構造
    • コンサルティングセールス
      価値構築構造
    • ニーズ探索
    • 価値実現
    • 価値創出
    • 価値展開
    • 総論まとめ
• 2日目

  Day 2
  • 再現性を高める振り返り
  • コンサルティングセールスの全体像
  • 信頼関係を築く
  • 相手の心を聴く姿勢
  • ニーズの裏のニーズ
• 3日目

  Day 3
  • 再現性を高める振り返り
  • ニーズの受け止め
  • 特長/利点/価値/価格→価値創出
  • 差別化
  • エレベータピッチ
• 4日目

  Day 4
  • 再現性を高める振り返り
  • ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ
  • クロージング
  • 反論とはお客様からの質問
  • 反論処理
• 5日目

  Day 5
  • プレゼンテーションとは
  • 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
  • プレゼンテーション実践
  • 講師からのフィードバック
  • 総評

• コンサルティングセールス研修 (シェアアップ編)

  • 1日目

    Day 1

    コンサルティングセールスにおける
    価値構築総論編

    • 構造が成果を創る®️
      • 徹底×構造
      • コンサルティングセールス
        価値構築構造
      • ニーズ探索
      • 価値実現
      • 価値創出
      • 価値展開
      • 総論まとめ
  • 2日目

    Day 2
    • 再現性を高める振り返り
    • コンサルティングセールスの全体像
    • 信頼関係を築く
    • 相手の心を聴く姿勢
    • ニーズの裏のニーズ
  • 3日目

    Day 3
    • 再現性を高める振り返り
    • ニーズの受け止め
    • 特長/利点/価値/価格→価値創出
    • 差別化
    • エレベータピッチ
      • バリューテンプレート
      • エレベータピッチ
      • ニーズの裏のニーズとEP
  • 4日目

    Day 4
    • 再現性を高める振り返り
    • ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ
    • クロージング
    • 反論とはお客様からの質問
    • 反論処理
  • 5日目

    Day 5
    • 再現性を高める振り返り
    • ソリューションへの概念・効果
    • ソリューション事例
    • ソリューションの流れ
    • ソリューション構造の構築
    • ロープレ：ソリューション
    • プレゼンテーション概念
  • 6日目

    Day 6
    • プレゼンテーションとは
    • 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
    • プレゼンテーション実践
    • 講師からのフィードバック
    • 総評
• コンサルティングセールス研修 (ソリューション編)

  • 1日目

    Day 1

    コンサルティングセールスにおける
    価値構築総論編

    • 構造が成果を創る®️
      • 徹底×構造
      • コンサルティングセールス
        価値構築構造
      • ニーズ探索
      • 価値実現
      • 価値創出
      • 価値展開
      • 総論まとめ
  • 2日目

    Day 2
    • 再現性を高める振り返り
    • コンサルティングセールスの全体像
    • 信頼関係を築く
    • 相手の心を聴く姿勢
    • ニーズの裏のニーズ
  • 3日目

    Day 3
    • 再現性を高める振り返り
    • ニーズの受け止め
    • 特長/利点/価値/価格→価値創出
    • 差別化
    • エレベータピッチ
      • バリューテンプレート
      • エレベータピッチ
      • ニーズの裏のニーズとEP
  • 4日目

    Day 4
    • 再現性を高める振り返り
    • ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ
    • クロージング
    • 反論とはお客様からの質問
    • 反論処理
  • 5日目

    Day 5
    • 再現性を高める振り返り
    • ソリューションへの概念・効果
    • ソリューション事例
    • ソリューションの流れ
    • ソリューション構造の構築
    • ロープレ：ソリューション
    • プレゼンテーション概念
  • 6日目

    Day 6
    • プレゼンテーションとは
    • 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
    • プレゼンテーション実践
    • 講師からのフィードバック
    • 総評
                     

  コンサルティングセールス研修 7Days

  • Day1

                                       

    総論・オープニング

    コンサルティングセールスにおける
    価値構築総論編

    • 構造が成果を創る®️
      • 徹底×構造
      • コンサルティングセールス
        価値構築構造
      • ニーズ探索
      • 価値実現
      • 価値創出
      • 価値展開
      • 総論まとめ
  • Day2

                                       

    信頼獲得・ニーズ
    • 再現性を高める振り返り
    • コンサルティングセールスの全体像
    • 信頼関係を築く
    • 相手の心を聴く姿勢
    • ニーズの裏のニーズ
  • Day3

                                       

    ニーズ構造と深堀
    • 再現性を高める振り返り
                                       
    • ニーズの裏のニーズ
                                       
    • ニーズの裏のニーズを
      引き出す流れ
                                       
    • バリューテンプレート
  • Day4

                                       

    付加価値プレゼン
    • 再現性を高める振り返り
    • ニーズの受け止め
    • 特長/利点/価値/価格→価値創出
    • 差別化
    • エレベータピッチ
      • バリューテンプレート
      • ニーズの裏のニーズとEP
  •                                    

    Day5

                                       

    全体構成
    • 再現性を高める振り返り
    • ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ
    • クロージング
    • 反論とはお客様からの質問
    • 反論処理
  •                                    

    Day6

                                       

    ソリューション
    • 再現性を高める振り返り
    • ソリューションへの概念・効果
    • ソリューション事例
    • ソリューションの流れ
    • ソリューション構造の構築
    • ロープレ：ソリューション
  •                                    

    Day7

                                       

    まとめ
    • プレゼンテーションとは
    • 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
    • プレゼンテーション実践
    • 講師からのフィードバック
    • 総評
                     

  コンサルティングセールス研修 法人特化型

  • Day1

                                       

    総論・オープニング

    コンサルティングセールスにおける
    価値構築総論編

    • 構造が成果を創る®️
      • 徹底×構造
      • コンサルティングセールス
        価値構築構造
      • ニーズ探索
      • 価値実現
      • 価値創出
      • 価値展開
      • 総論まとめ
  • Day2

                                       

    信頼獲得・ニーズ
    • 再現性を高める振り返り
    • コンサルティングセールスの全体像
    • 信頼関係を築く
    • 相手の心を聴く姿勢
    • ニーズの裏のニーズ
  • Day3

                                       

    ニーズ構造と深堀
    • 再現性を高める振り返り
                                       
    • 企業のニーズの裏のニーズ
                                       
    • 企業のニーズの裏のニーズを
      引き出す流れ
                                       
    • バリューテンプレート
  • Day4

                                       

    付加価値プレゼン
    • 再現性を高める振り返り
    • ニーズの受け止め
    • 特長/利点/価値/価格→価値創出
    • 差別化
    • エレベータピッチ
                                                 
      • ニーズの裏のニーズと繋ぎ合わせ
      • バリューテンプレート
      • ニーズの裏のニーズとEP
  •                                    

    Day5

                                       

    全体構成
    • 再現性を高める振り返り
                                     
    • 利点の振り返り
    • クロージング
    • 反論とはお客様からの質問
    • 反論処理
  •                                    

    Day6

                                       

    シェアアップ
    • 再現性を高める振り返り
    • ソリューションの概念・効果
                                       
    • シェアアップへの概念・効果
                                       
    • シェアアップ事例
                                       
    • シェアアップへの流れ
                                       
    • シェアアップ構造の構築
                                       
    • プレゼンテーション概念
  •                                    

    Day7

                                       

    まとめ
    • プレゼンテーションとは
    • 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
    • プレゼンテーション実践
    • 講師からのフィードバック
    • 総評