障がい者雇用支援事業
障がい者雇用支援事業
求職者のニーズの裏のニーズを把握、
採用決定率が187%向上、月間売上228%向上
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粗利益の変化
研修参加者18名のうち、成果報告があった8名の月間売上が470万円から3830万円に228%の向上。
求職者のニーズの裏のニーズを把握、また顧客である企業のヒアリングを工夫し、採用決定数が187%向上した。
KPI(SO数)の変化
顧客やキャリアアドバイザーへのアクションとスケジュールを明確に決めることで効果的に行動でき、採用決定につながる書類選考通過数を向上させることができた。
※SO率…書類選考通過数
受講者の声
行動数字を増やす事も必要だが、面談とクロージングのタイミングでコンサルティングセールスの応用ができた。
オープニングでの話題の提案から選考後のクロージングの対応まで、一連で取り組む事ができれば、2倍以上の成果が上がると思った。