Learning Innovation System
ラーニングイノベーションシステム
Learning Innovation System
ラーニングイノベーションシステム
圧倒的な成果を出し続ける コンサルティングセールス研修 全社学習プラン
コンサルティングセールス構造を構築することによって解決する問題
成約率
成約単価
リードタイム
リピート率
単価UP
問題解決方針
| 問題 | 解決 |
|---|---|
| 顧客との信頼が 築けない | 信頼の科学 |
| なかなかニーズが 聴けない | ニーズ構造 |
| 付加価値プレゼンテーションができない | 付加価値構造 |
| クロージングが 苦手な人が多い | 勇気づけ |
| セールスマインド自体が醸成されていない | リーダーシップ |
| 各部署の連携が うまくいかない | 情報共有の仕組み |
| 顧客の後追いの仕方がわからない | ソリューション提案 |
| 売れる営業と売れない営業の差が激しい | 網羅した体系的教育 |
感性的
体系的・論理的
属人的
構造・定石
継続的な改善の仕組みがない
構造化プロセス
学習のための学習ではなく
成果直結のコンテンツと仕組み
3つの仕組み（構造）で貴社の付加価値向上を支援！
ラーニング・マネジメントシステム機能付きで、学習管理もできるEラーニングです。
さらに、伴走型クライアントサクセスが受講者様の育成をサポートいたします。
全社学習プラン フルコンテンツ
総論
総論・オープニング
- コンサルティングセールスにおける価値構築総論編
- 構造が成果を創る®️
- 徹底×構造
- コンサルティングセールス
- 価値構築構造
- ニーズ探索
- 価値実現
- 価値創出
- 価値展開
- 総論まとめ
- 構造が成果を創る®️
第一章
信頼獲得・ニーズ
- 再現性を高める振り返り
- コンサルティングセールスの全体像
- 信頼関係を築く
- 相手の心を聴く姿勢
- ヒーロー（ヒロイン）メイクトーク
- 総論編
第二章
ニーズ構造と深掘
- 再現性を高める振り返り
- ニーズの裏のニーズ
- ニーズの裏のニーズを引き出す流れ
- ニーズの裏のニーズワーク
- 宿題：ニーズの裏のニーズ
第三章
付加価値プレゼン
- 再現性を高める振り返り
- ニーズの受け止め
- 特長/利点/価値/価格
→価値創出 - ニーズの裏のニーズと価値のつなぎ合わせ
- 差別化
- エレベーターピッチ
- バリューテンプレート
- ニーズの裏のニーズとエレベーターピッチ
第四章
全体構成
- 再現性を高める振り返り
- 利点の振り返り
- クロージング
- 反論とはお客様からの質問
- 反論処理
第五章
ソリューション構築
- 再現性を高める振り返り
- ソリューションの概念
- ワーク：ソリューション
- ソリューションの共有
- ソリューション
第六章
競合打破
- 再現性を高める振り返り
- シェアアップへの概念・効果
- シェアアップ事例
- シェアアップへの流れ
- ワーク：ソリューション質問話法
- プレゼンテーション概念
第七章
プレゼンテーション
- プレゼンテーションとは
- 意図・工夫・結果・価値・なぜ・再現
- プレゼンテーション実践
- コンサルタントからのフィードバック
- 総評
仕組み①伴走コンサルタント
TOPキックオフ
- 人材育成目標合意
- スケジュール合意
- フォロー体制共有
- プロジェクト化
オリエンテーション 1.5H
- 育成目的説明
→成果直結プロジェクトへ - コンテンツ説明
- フォロー体制説明
- システム説明
- 体験ワーク
コンサルタントセッション①
- 再現性を高める振り返り
（組織学習の確立） - ランキング発表
表彰／ペナ
習熟度
進捗 - 体験ワーク実践
- 理解しにくいコンテンツの最適化
（コンサルタント）
TOPキックオフ【詳細】
人材育成目標合意
組織の成長と個々のスキル向上を目指し、人財育成の目標を設定します。幹部・管理職層とのミーティングを通じて、解決が必要な問題、成長の方向性、期待される成果について話し合い、共通の理解を形成します。
スケジュール合意
プロジェクトの進行に必要なタイムラインを確立し、各ステップの期限を明確にします。プロジェクトの全体像を解説し、キーマイルストーンをお伝えします。関係者全員が納得する形でスケジュールを策定します。
フォロー体制共有
プロジェクトの進捗管理とサポート体制を明確にし、円滑な進行をサポートします。クライアントサクセスを設定し、進捗状況の報告と評価、必要なサポートの提供方法について合意します。
プロジェクト化
プロジェクトとして正式に立ち上げ、管理しやすくします。責任者の指名、チームメンバーの選定、プロジェクトのガイドライン設定など、プロジェクト運営に必要な要素を確定します。
育成目的説明
コンサルティングセールスを学ぶことにより得られる個人の成果と、組織の成果を共有し、その成果を得るための向上するスキルや知識の向上を伝えます。明確な育成目的を伝えることで、ラーニングの方向性を定め、効果的な学習結果を得るための基盤を作ります。
コンテンツ説明
付加価値を向上させ、営業成果を向上させるためのコンテンツについて解説します。効率的かつ実践的な学習を通じて、従業員が必要なスキルを身につけることができます。
フォロー体制説明
受講者の進捗を追跡し、定期的なフィードバックやサポートを提供する体制について解説します。継続的なサポートと指導により、受講者が目標に向かって着実に進むことができます。
ラーニングイノベーションシステムの説明
ラーニングシステムのログイン方法や使用方法について解説します。
体験ワーク
ケーススタディや体験ワークなどを提供します。学んだ知識やスキルを実際の営業に応用する能力を養います。
オリエンテーション 1.5H 【詳細】
オリエンテーション 1.5H 【詳細】
育成目的説明
コンサルティングセールスを学ぶことにより得られる個人の成果と、組織の成果を共有し、その成果を得るための向上するスキルや知識の向上を伝えます。明確な育成目的を伝えることで、ラーニングの方向性を定め、効果的な学習結果を得るための基盤を作ります。
コンテンツ説明
付加価値を向上させ、営業成果を向上させるためのコンテンツについて解説します。効率的かつ実践的な学習を通じて、従業員が必要なスキルを身につけることができます。
フォロー体制説明
受講者の進捗を追跡し、定期的なフィードバックやサポートを提供する体制について解説します。継続的なサポートと指導により、受講者が目標に向かって着実に進むことができます。
ラーニングイノベーションシステムの説明
ラーニングシステムのログイン方法や使用方法について解説します。
体験ワーク
ケーススタディや体験ワークなどを提供します。学んだ知識やスキルを実際の営業に応用する能力を養います。
コンサルタントセッション①
月次サポート 月1回／6か月 【詳細】
再現性を高める振り返り（組織学習の確立）
各月毎に、受講者が出している成果について、再現性を高める振り返りをします。受講者が設定した目標に対する進捗状況や現場での成果を振り返り、共有し、組織として学習できる状態を創り上げていきます。
ランキング発表
学習プログラム中の成績や成果に基づいて受講者のランキングを発表することもあります。モチベーションの向上と競争心を刺激することで、さらなる学習への意欲を促進します。
体験ワーク実践
ロールプレイングなどの一定の状況下での体験的な学習を実践いただけます。理論だけでなく、実践的なスキルの習得を目指し、学んだ内容を実際の業務に応用する能力を強化します。
理解しにくいコンテンツの最適化
受講者が理解できていない内容を応用可能なように質疑応答し、受講者の理解を促進します。実践での応用方法についても、回答することで、さらなる実践を促します。
コンサルティング内容は貴社の状況に合わせて、担当コンサルタントとご相談ください。
仕組み②ラーニングイノベーションシステム
成果に直結する実践的なコンテンツが100以上
- キーエンスに学ぶ コンサルティングセールスにおける価値構築～総論編～
- 信頼の科学 お客様との信頼を築く
- ニーズ構造とニーズの裏のニーズの深堀り
- 付加価値が伝わるプレゼンテーション
- パートナーシップを築く反論処理～営業は準備９割～
※コンテンツの一例です。
熟練者向けコンテンツ
- ソリューション構築
- シェアアップ・競合打破
- 管理者の手引き
さらなるレベルアップコンテンツ
- 成果を上げ続ける人の目標設定と達成への道
- ニーズの裏のニーズを深める
- 価値は細部に宿る
※タップで拡大できます
仕組み③伴走型クライアントサクセス
コンサルティングセールス研修実践サポート
研修を実践に活かされ、貴社に成果をもたらすために、クライアントサクセスチームが日々のお困りごとをサポートいたします。
些細なことでもお気軽にご質問ください。お客様のお困りごとを解決に向け、迅速にサポートいたします。
※基本的にチャットワークでのやりとりをお願いしております。
- 日々のサポート
- 月次クライアントサクセスミーティング
コンサルティングセールス研修開始までのサポート
管理者様キックオフ
管理者様Q&A
オリエンテーション準備
- 成果発表フォーマット提供
- 成果発表当日の運用方法について
∟進行役、TK担当、FB担当、録画担当者 - チーム編成について
- FBのこつ
- 成果発表の感想
- 営業利益向上額の確認
- 今後の課題感の共有
- カクシンのフォロー体制のご提案
自走組織へのサポート体制
- コンサルティングセールス研修
- マーケティング
- 現状リアルタイムのみ
- 新商品企画
- 新事業企画
- 現状リアルタイムのみ
- 講座進捗レポート
- 進捗テスト
- 集合型体験ワークショップ
- コンサルタントによる具体例・解決策の提示
- 実践型課題
- 成果アクション実践
- セールス実践
- マーケティング実践
- 商品企画実践
- 実践成果振り返り
- 再現性の確認
- 改善の実践
- 成果アクション立案
- ゴール設定
- 意思決定
- PDCAサイクル
- 実践レベルの改善
さらなるラーニングイノベーション機能
※本機能をつける場合は一人毎の金額になります。
助成金の利用
当サービスの導入にあたって助成金のご利用が可能です！申請相談に関するサポートも行っておりますので、お気軽にご利用ください。
人材開発支援助成金
人材開発支援助成金 人への投資促進コース
中小企業枠60％ 大企業枠45%
