営業を個人依存から組織構造化へ
単月売上+1億円を達成!
株式会社ビーイングは、土木工事積算システムなど、土木工事にかかわるオリジナルソフトウェアを開発、販売。
創業以来30年以上にわたり、業界シェア1位の支持を獲得し続けるほどの商品力、
全国16の営業拠点によるサポート力を有しながら、セールス部門は個人の力量に依存していました。
時代の変化に合わせ、さらなる顧客ニーズに応えるため、営業組織を構築するフェーズへ。
同社は、セールス、マネージャ層への2か月半のカクシンコンサルティングセールス研修を経て、月間売上1億円増を記録。
組織構造が構築され、強固な営業の基盤が固まりました。
セールス部隊は75名全員で参加、
研修中から即実践し、成果を実感した社員の方もおられたそうです。
月間売上の変化
月間成約数の変化
(いずれも研修参加者75名のうち回答のあった68名)
平均受注単価の変化
(いずれも研修参加者75名のうち回答のあった8名)
月間売上の変化
月間成約数の変化
(いずれも研修参加者75名のうち回答のあった68名)
平均受注単価の変化
(いずれも研修参加者75名のうち回答のあった8名)
ゲスト登壇者
株式会社ビーイング(Being Co.,Ltd.)
本社:〒514-0003 三重県津市桜橋 1丁目312番地
tel:059(227)2932 fax:059(227)7653
設立:1984年9月
代表取締役社長 津田 誠(つだ まこと)
資本金:1億円
売上高:46億8,706万円(2021年3月実績)
従業員:310名(2022年3月現在)
事業内容:土木工事積算システム『Gaia(ガイア)』、CCPMソフトウェア『BeingManagement』や
ASP型工事情報共有システム『BeingCollaboration』をはじめとするオリジナルソフトウェアの開発及び販売。
株式会社ビーイング
代表取締役社長
株式会社ビーイング(Being Co.,Ltd.)
本社:〒514-0003 三重県津市桜橋 1丁目312番地
tel:059(227)2932 fax:059(227)7653
設立:1984年9月
代表取締役社長 津田 誠(つだ まこと)
資本金:1億円
売上高:46億8,706万円(2021年3月実績)
従業員:310名(2022年3月現在)
事業内容:土木工事積算システム『Gaia(ガイア)』、CCPMソフトウェア『BeingManagement』や
ASP型工事情報共有システム『BeingCollaboration』をはじめとするオリジナルソフトウェアの開発及び販売。
株式会社ビーイング(Being Co.,Ltd.)
本社:〒514-0003 三重県津市桜橋 1丁目312番地
tel:059(227)2932 fax:059(227)7653
設立:1984年9月
代表取締役社長 津田 誠(つだ まこと)
資本金:1億円
売上高:46億8,706万円(2021年3月実績)
従業員:310名(2022年3月現在)
事業内容:土木工事積算システム『Gaia(ガイア)』、CCPMソフトウェア『BeingManagement』や
ASP型工事情報共有システム『BeingCollaboration』をはじめとするオリジナルソフトウェアの開発及び販売。
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